《广州日报》的经营成绩缘何高位攀升

◎刘万超

2007年6月，世界品牌实验室和《世界经理人》对外发布了2007年“中国500最具价值品牌”排行榜，《广州日报》以55.30亿元的品牌价值连续三年跻身中国平面媒体品牌价值三甲，且升幅达6.44亿元之多，在中国平面媒体、传媒行业乃至全品牌的排名中都更有竞争力。另外根据世纪华文SIS报刊零售连续监测体系2007年3月、5月对珠江三角洲地区（简称“珠三角”）的5个重要城市（广州、东莞、佛山、中山、江门）15份都市报进行的连续监测，《广州日报》在广州、佛山、中山、东莞、江门等五城市中均排名第一，在珠三角城市的零售市场份额多在40%以上，在广州市场上的市场份额超过了50%，在珠三角零售市场上地位逐渐提升，在部分城市形成垄断地位。综观近两年《广州日报》在珠三角5城市的市场份额及变化，可以发现，《广州日报》在广州、佛山、江门、中山等城市的市场份额上升幅度最为明显。

《广州日报》在目前媒体竞争环境下，采取了什么措施令经营成绩“高位攀升”？本文拟做初步分析。

一、利用有预期的重大新闻题材，提前策划部署

在主题题材的选择上，《广州日报》注重利用有预期的重大新闻题材，提前策划部署。 

2007年的房市、股市都非常热，热到让大家心跳的感觉。楼市也是一路蹿高，当然在广州第四季度出现了下滑、出现了小的拐点。在这样的情况下，《广州日报》怎么做这个报道，如何为读者来解释现在的楼市和股市？《广州日报》选定的报道对象不是国内，而是日本。因为大家清楚日本在上个世纪90年代中期的时候，大概是1993年以后就出现了股市的崩盘，随之房地产也走下坡路，十年经济不振。当时经济界都在想日本的泡沫经济会不会发展到中国呢？中国会不会重复走日本的道路呢？在国内采访谁也说不清楚。《广州日报》通过驻广州的日本领事馆和日本几位银行的代表，想方设法联系到日本的前首相，联系到了三位日本内阁原来的部长，包括财政大臣，联系到日本若干位当时银行界的领导人和经济学界的专家，写出了有质量的新闻内容，读者爱看，满足了读者的需求，建立了与读者之间相互信任的关系。

德国世界杯期间，《广州日报》抓住世界杯四年一度、全球瞩目这一契机，推出了全方位立体化的品牌推广活动。在香港回归十周年前夕，推出了“高端人物访谈系列”；2007年春天，《广州日报》与“中国经济50人论坛”联合举办了“亚洲金融危机10周年回顾与反思”广州研讨会,推广一场高规格的高端公关活动。研讨会的定位、参加人员层次都比较高端，其中樊纲、许善达、吴晓灵、谢平、张曙光、夏斌、汪同三、贺力平和汤敏等9名论坛成员前来参会。这些论坛成员多是中央各决策机构的智囊团成员，有些本身就是决策机构的领导，他们的到来引起了全城的轰动。会议设置的议题也是大众和决策者所关注的焦点，因而见报后也引发了读者的追捧。“中国经济50人论坛广州研讨会”的成功举办，在社会上的反响非常强烈，从市委、市政府领导，到会议嘉宾和报纸读者，都表示了高度关注和一致称赞。《广州日报》围绕着“追求最出色新闻，塑造公信力媒体”的办报理念，通过主题事件的不断发展延伸，以“春风化雨，润物无声”的方式，将品牌塑造为百姓心中的“金牌”。

二、在采编上推进1＋N战略，以品牌的内容细分受众

《广州日报》在全国首创的《导读与索引》版，2007年以来取得了经营上的突破——不仅老百姓喜闻乐见，上级主管部门认可，广告商更是青睐有加。截至2007年7月25日，《导读与索引》已经刊登了182次广告，广告面积达330通栏，投放量最大的三个行业分别是：通讯、金融保险和汽车品牌广告。

在版面设计上，《广州日报》在提升主报新闻板块质量的同时，针对大众媒体分众阅读趋势，提供更精细化服务专刊，将多叠生活消费类行业专刊以“天下系列”进行改版、扩版和品牌宣传。从2007年4月19日开始，还随主报新推出专门针对女性读者市场的《时尚荟》，几个行业专刊去年都取得了良好的市场效益。

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