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营销多经典 晨报有案例
http://www.jinchuanmei.com 责任编辑:杨秀荣 2008-07-11 17:26:51
的《长沙晚报》和《三湘都市报》一直心有不甘,尤其是《三湘都市报》在2006517日全新改版后,局势有可能会发生变化。而且据可靠情报,三家报纸都将在69日这一天,推出自己的高考特刊。如何让《潇湘晨报》的特刊抢先一步进入读者之手,成了战役全胜之关键。

  在此背景下,发行“闪电战”悄悄出台。

  战前分析:

  200667日,潇湘晨报社高层领导召开紧急会议,商讨高考特刊投递问题,最终确定于68日高考结束当晚提前投递高考特刊,抢在《长沙晚报》和《三湘都市报》次日发布之前。

  战前准备:

  有一个细节可以表明《潇湘晨报》社领导对此役之决心:为了以最快的速度将高考试卷及答案进行扫描,保障高考特刊提前投递顺利实现,临时调用一批现金备用并增购了两台扫描仪投入使用。    

        战事进展:

  68日,潇湘晨报社发行部发布了《关于2006年高考特刊提前投递的通知》动员令,长沙市各发行站的近1000名发行人员满员到位,整装待发。68日下午,报社进行了总动员:记者、编辑、版式编辑、印刷、发行各个相关部门集体发力,开始了一场和时间赛跑的出版。负责拿试卷的在高考结束的第一时间拿到了考卷和答案。

    681830分——1930分,扫描、排版。1930分,印刷。2030分,印刷完毕。21点,第一份高考特刊送达订户家中。23点,发行闪电战结束。

  战役宣传:

  为确保试题投递的宣传效果,《潇湘晨报》领导层决定联手电视台,同步发布《潇湘晨报》高考答案正在投递的信息。但由于电视台的节目带一般是提早两天录制好,临时插入电视广告非常难,会将打乱整个播报工作。最后选择省会长沙两家重要电视台,在节目播出带下方插入字幕广告,成功达到宣传效果。

  当晚8点半到10点,长沙新闻频道、长沙经贸频道开始循环播放这样一条信息:《潇湘晨报》《2006年高考试卷及标准答案》特刊,此刻正在投递之中……

  战役结果:

  1、满足读者对高考资讯的渴求;

  2、最大程度减弱了竞争对手发布高考资讯信息的影响力;

  3、对《三湘都市报》全新改版后进行了有力拼争,给竞争对手以极大威慑;

  4、进一步巩固了《潇湘晨报》作为湖南第一报的地位与形象。

 

战后总结:

  从


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