此外，《潇湘晨报》还联合国内权威的市场调查机构，有针对性地开展读者调查，根据调查数据结论对报纸的内容设计、广告经营、品牌推广进行调整。《潇湘晨报》创造性地深入实施数据营销，拉动广告经营连续创造着奇迹。

　　2005年，全国报业广告经营市场风云突变，呈现出整体下滑的趋势，严峻的形势一下子让《潇湘晨报》决策层警觉起来。为了应对这种突发情况，《潇湘晨报》决定在广告经营上开创新思维，提出了“策划先行、服务致胜”的新模式。以策划打开需求缺口，紧跟着以服务来巩固阵地。通过加大对客户的服务力度，充实完善客户资料、加强信息交流、健全客户档案等方面深挖潜力，形成了规范化、立体化、人性化的综合服务体系。一举扭转局面。这样一来，与竞争对手的差距进一步拉大，为实现《潇湘晨报》跨越性大发展打下了坚实的基础

　　在秉持“诚意、创意、新意”原则的基础上，《潇湘晨报》每年都要举办一届省外客户联谊会。从京城激情四射的推介会到猛洞河漂流；从亚洲博鳌论坛到东方之珠的浪漫之旅；从羊城的华丽乐章到黄浦江边的小桥流水等等，都有《潇湘晨报》人执着而勤奋的足迹。

　　有付出就有回报。

　　从2005年到现在，《潇湘晨报》的广告份额牢牢占据长沙报业市场的55%以上。

覆盖！结构！高端对接造就权威

　　每一个城市在某一个时段，其广告容量都是有限的。任何一家媒体的决策者都非常清楚这一点。但是，如何在有限的容量内，创造出更大的市场份额，不同的决策者所采取的措施则不同。以长沙市场20个亿的总容量来计算，电视媒体一般要占据半壁江山，大约10个亿。剩下的10个亿则由目前长沙的6家日报社以及4家周报社来瓜分，此外，长沙还有多家杂志社也是这个市场的竞争者。如此众多的平面媒体，挤在这条狭小的通往财富的桥上，自然有人会有被挤掉进河中的危险。如何不被别人挤掉，或者说将别人挤掉，那则是每家媒体老总最为关心的大事。

　　每年征订的时候都好像是一场战争。几家媒体为了获取读者绞尽了脑汁，在征订动员会上《潇湘晨报》甚至喊出了“寸土必争”、 “只有疯狂订单才能生存！”的口号。

　　“长沙就只有150万人口，它所能容纳的报纸不可能超过50万份，那么谁能在这50万中占有最大的份额，它就必然是所有媒体中过得最好的。”龚曙光说。

　　《潇湘晨报》发行的跨越式发展，成为《潇湘晨报》向纵深发展的坚实壁垒。

　　为了打开自费买报的市场，《潇湘晨报》创刊伊始，组织实施了“敲门发行”、“扫楼发行”，和以长沙地区为核心、以长株潭地区为中心，逐步向全省各中心城市辐射的“社区圈地运动”。通过一系列行之有效的措施，《潇湘晨报》的发行量以超常规的速度急剧增长。

　　创业难，守业更难。现今《潇湘晨报》发行核心工作就是如何巩固和强化晨报市场“首席地位”，面对新一轮的报业大战，完成晨报品牌稳固确立的任务。

　　晨报现时期的发行工作，可以归结为“五个工程”：一是“二环线发行工程”，全面启动“常德、衡阳、益阳、岳阳”4个城市建站发行，开创了全新的发行结构和发行格局；二是“人力资源优化工程”，着重解决了低端发行人才短缺问题和中高端发行人才“青黄不接”的问题；三是“发行工作流程化、规范化、标准化工程”，实现了发行网络系统的微观管理；四是“管理架构和管理机制的全面创新工程”，全面实现“扁平化管理”，减少管理层级，加强对基层发行站的管理力度，形成真正的管理合力；五是“深入走进社区生活工程”，跳出发行搞发行，通过报社各种传播资源的整合营销，使发行能够真正深入社区，深入社会各个层面，全方位影响社区居民的生活。通过“五大工程”的实施，配合“夏季攻势”和“秋季大征订”活动，晨报订单的含金量明显提高，订户结构日趋合理。

　　同时，《潇湘晨报》进行了多次发行结构调整，在巩固社区私费征订的基础上，实现以对党政机关、大型企业、高等院校、星级酒店等公费征订领域的全面覆盖。

　　高端人群是社会中最具影响力和控制力的主流人群。吸纳高端读者群，完全覆盖高端读者群，是《潇湘晨报》打造新权威媒体的重要步骤。2004年7月，《潇湘晨报》再出大手笔，通过“高端对接，完美覆盖”系列活动，使长沙市移动公司钻石卡、金卡客户（每月手机话费在800元以上客户）全部成为《潇湘晨报》订户，实现了《潇湘晨报》对“最有影响力人群”的100％全面覆盖。

　　2007年，《潇湘晨报》的广