《永康日报》靠什么赢得市场？

◎吕子尚

曾经有人这样问我，报社一把手工作千头万绪，第一角色是什么？我说，政治家办报是前提，懂得采编业务是基础，第一角色应该是传媒企业家，会经营报社。一把手的职责就是精心打造消费者满意的报纸产品，在内容和经营上找到平衡点，实现利润的最大化。

浙江省《永康日报》是一份县级四开小报，在2003年报刊整顿中因为当地生产总值、社会消费品零售总额没有达到标准，差点被停办。但就是这么一份不起眼的报纸，在财政没有一分钱补贴的情况下，最近几年上缴利税和创下资产近一个亿。在每年2000万元广告收入、1000万元利润的背后，《永康日报》是靠什么来赢得市场的呢？

满足区域读者需求

早在1997年，《永康日报》刚刚甩掉亏损帽子不久就提出了全面走向市场的办报思路。十多年来报纸定位不断调整，但始终把百姓需求作为报纸定位的核心价值，把新闻产品的本土化、差异化作为报纸内容的着力点。市场就是百姓需求，是一张报纸社会效益和经济效益的结合点，是评价报纸成败的最主要标准。因此，读者的需求是新闻的出发点和归宿，是第一位的，而业界的评价是第二位的。

去年我们在浙江日报报业集团的指导下进行报纸转型，我们提出报纸的定位是具有都市报风格的区域性综合报纸。这就是以“大众情怀，百姓视角”为办报理念，让普通群众成为报纸内容的主体，让民生新闻成为社会各阶层之间相互理解和沟通、承载人民群众意志的平台，从民生角度解读领导活动、会议报道和工作性报道的内涵，使报纸成为坚持以人为本、构建和谐社会的“推进器”。

然而，作为当地唯一的县市报，与都市报又有许多不同特点，不能盲目模仿别人转型，更不能失去自我，陷入同质化的泥坑。因为当地的文化和社会大系统的发展所提出的要求，对报纸功能、角色转型与内容建构，有着根本意义上的规定性，只有满足这个区域读者的需求，报纸才真正具有生命力。《永康日报》把区域价值作为新闻价值的取舍标准，根据读者和社会发展的需求集中力量做好本地新闻，对于区域以外的新闻，除国内外时事适当做一点外，娱乐、体育及社会新闻则舍弃不做。在学习都市报办报理念的基础上，《永康日报》还承担了党报的功能，吸取了社区报亲和的特点，成为区域特征明显、在当地最有影响的主流媒体。

由于较好地满足了读者对新闻内容的需求，《永康日报》在当地很受读者欢迎。多年来，报纸委托发行公司发行。报社不设发行部，没有专职或兼职发行人员；不开发行会议；当地党委政府不下文件下达发行任务，搞行政摊派；不搞发行回扣或赠送礼品。虽然当地只有50多万人口，但去年平均期发行量达到3.47