二、 业务创新——顺利实现企业转型

⒈坚定不移地做好主业——报刊发行

通过几年时间，公司顺利完成了集团内部发行资源的整合，同时随着博瑞所属成都日报报业集团与成都电视台的合并，公司一举成为成都传媒集团的公共发行平台。目前，公司全面代理传媒集团内部所有报刊《成都商报》《成都日报》《成都晚报》《居周刊》《快一周》《地产商》的独家代理发行权，此外还代理了一百余种报刊杂志在成都及西南地区的发行销售。2006年公司外报刊营业收入近1000万元，外报刊发行业务进一步增强了发行公司的实力，同时也成为打造专业发行公司不可缺少的组成部分。

⒉充分利用网络资源，大力发展增值业务

对于任何一个发行企业来说，最核心的资源就是渠道和网络。只做报纸发行，公司经营结构单一，收入无法得到有效的增长，同时也是对网络资源的一个空置和浪费。在最初成立公司的动因中，最朴素的一个想法就是：通过利用发行网络及人力物力资源开展多种经营增加收入，改善员工待遇。

几年来，公司不断摸索与沉淀，淘汰了投入大、产出小、不适合经营的品种，最终确定了最适合我们的队伍并能与主业形成互补的业务种类：

（1） DM广告：随着经济的日益发展，DM广告作为广告业的重要形态之一，其迅速、快捷、便利等优势日益受到广告客户的青睐。凭借公司网络及优秀的客户资源，公司DM广告业务在近几年迅猛增长。2006年，公司在夹报DM广告之外成功推出以DM直投为主的综合性广告业务，能够根据客户需求和产品特点为客户选择受众群体，从而实现广告精确投放，为客户创造价值。目前，公司DM广告年收入近3000万元，占有成都地区该项业务75％以上的市场份额。DM广告业务已经成为公司利润的重要来源。

（2） 小件商品配送：经过多年的实践与积累，在小件商品配送上，公司确定了以牛奶、食用油等大众化、认可度高的品种为主流发展方向。投递员上午送报，下午配送商品。此项业务一方面有效分配了发行队伍工作时间，另一方面也增加了投递人员与客户交流的机会，对主业形成有益的补充。其中牛奶业务从2002年开始推行，收入年年增长。目前公司代理了两个知名品牌一百余种牛奶，订户达到3.5万余人，年收入320万元。

（3） 数据库营销：2007年，公司在充分挖掘内部资源优势的基础上推出数据库营销业务，通过创建分类详尽的个人资料数据库，根据不同客户的需求，细分市场，协助客户将需要传达的信息传递到目标群体，以此增加每单位营销费用的反应率，降低取得每个订单的成本，同时提高消息回馈率，为客户创造最直接、最快速、最有效的营销推广渠道。数据库营销业务为公司带来了新的利润增长点。可以预见，未来电子商务、直复营销将成为公司传统业务之外又一支生力军，新兴业务的增长必将带动公司实现产业平台的再次升级。

经过九年的时间，成都商报发行投递公司从发行一张报纸发展成为多元化的产业体系。公司通过发展多种增值业务，大大降低了报纸发行和渠道建设成本，增加了公司和员工收入，提高了队伍稳定性，同时也促进了队伍的专业化建设。与此同时，各项增值业务的发展，还进一步增强了公司与订户之间的感情交流，巩固了订户群体。在新兴媒体对传统纸媒体冲击日益加剧的同时，而增值业务的发展在成为公司主业有力支持的同时减弱了公司对于主报的依赖，使得公司具备了更大的抗风险能力，也顺利促进了企业的转型。在未来，如何更加有效利用和开发网络及客户资源，仍将是我们发展的重要方向之一。

三、 渠道创新——进一步增强企业实力

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