咬定发展不放松

——大河发行网络的十年回顾与思考

◎王自力

科学发展是时代的主题，也是大河发行网络各项工作的主题。今年正逢大河发行网络建立十年，在举国上下深入学习贯彻十七大精神的热潮中，以科学发展观为指导思考过去、规划未来，对于实现大河发行网络在新阶段的新跨越，具有重要意义。

一、追求和实现发展是大河发行网络十年历程的缩影

大河发行网络是在《大河报》自办发行基础上诞生的。上世纪90年代中后期，大河发行网络紧紧抓住都市报崛起的历史机遇，率先突破报纸邮发的传统模式，勇于搏击市场经济大潮的惊涛骇浪，敢于同当时报纸发行主渠道邮局开展竞争，并坚持“发展、发展、再发展”，“上量、上量、再上量”，实现了报纸发行量与网络规模的超常规增长，自发比重接近90%，形成并保持了中原媒体“一报独大”的市场格局。从这个意义上可以说，《大河报》的成长是与大河发行网络的发展紧密相伴并互为支撑的。现在《大河报》日发行量突破了100万份，年广告收入超过5亿元；先后5次入选世界日报发行百强，4次入选中国晚报都市类报纸综合竞争力20强；4次入选中国500最具价值品牌，品牌价值达8.78亿元；3次入选中国最具成长性媒体。而历经十年艰辛打造的大河发行网络，也由最初的“十来个人、七八条枪”成长壮大为拥有数千员工的庞大队伍，从当年的“披头散发搞发行”发展为覆盖全省、运作规范、管理统一、服务高效的河南报业发行第一网。

随着近年来都市类报纸“同质化”竞争的加剧，发行网络对报纸的托举支撑作用较以往更加凸显。为巩固和保持大河发行的领先优势，我们根据网络不同阶段面临的形势，提出并实施了一系列推进发展的战略。例如：实现报纸发行向城市市区集中、向自办发行网集中，通过“精确投递”优化发行结构；由单一报刊发行向多报刊发行转变、由发行网向营销网转变，增强网络的自我造血功能；稳固《大河报》发行之主业，培植多报刊发行和速递业务之“两翼”，促进网络的转型发展；整合网络、客户、品牌“三大资源”以及信息流、物流“两大业务”，提升网络的产业化运作水平。最近，我们又根据新阶段的发展需要，提出了《大河报》征订网、多报刊零售网、商品配送网“三网并进”，强化网络的自我发展与可持续发展能力。在以上战略的引导规范下，我们不断实施了壮大网络的多项举措，包括成立大河速递公司，开发DM投递和商品配送业务；组建报刊零售总公司（模拟公司运作），搭建覆盖全省的报刊零售分销体系；成立大河航空票务公司，拉长网络经营链条；创立大河发行自主品牌，推出了大河DM品牌、大河“家家宜”系列居家用品品牌；实行大河消费会员制，探索客户数据库营销模式；通过旧报换商品、旧报换新刊等，开展组合营销。所有这些，都在放大网络资源效益、推动网络健康发展方面起到了积极作用。实践证明，有发展才能有实力、有地位；反之，就没有市场话语权，更谈不上品牌影响力。

二、推进网络转型是实现跨跃式发展的热切呼唤

综观当今中国报业，发行网络正面临着产业化转型的时代际遇。一方面，报纸发行本身正在经历由“发行经营”向“经营发行”、由传统发行向现代发行、由低级竞争向高级竞争的转变；另一方面，“经营网络”已经成为新阶段报纸发行业竞争的关键。随着我国社会的产业升级、消费升级和阶层升级，以入户配送为主的服务体系日益显示出巨大的成长空间。尤其是在社会信用普遍缺乏的大背景下，媒体发行网络所具有的社会公信力及其“黄金一公里”的核心竞争力，是其他许多服务企业所无法比拟的，这就为深度开发附加在报纸发行网络基础之上的增值业务，提供了难得的机遇。当前，发行网络的体制创新、业务创新、管理创新、技术创新方兴未艾，而发行网络功能的不断拓展，已经或正在使发行主体从“报纸投递者”转变为报纸产业链的“资源整合者”。在新一轮竞争中，谁在网络转型中占据了制高点，谁就赢得了进一步发展的先机。

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