孙际铁：是的。《中华新闻报》的报道，也出乎我的意料之外，原本是南方日报出版社知道了我帮助湖南卫视实现了一个那么大的增长之后，约我写一部书稿，把这个经历写出来。我抽空写了大约4万字，他们看了，觉得很好，很真实，要我继续写，到15万字，他们就可以为我单独出一本书，但是我没法再写了，因为不能注水。我是写过诗歌并获过奖的人，对于文字有一定追求，我不能加上“我所知道的魏文彬”、“我所知道的欧阳常林”、“我所知道的何炅”、“我所知道的李湘”、“我所知道的汪涵”等等，那和整本书的结构不合拍了，这样，我说算了，不用出版了，于是，我把文章整理、删减了一下，在西祠胡同文化坛上发表了，没想到，这个帖子引起了较大的反响，被海内外很多网站转载，大约一个礼拜之后，我接到《中华新闻报》总编室打来的电话，说要对我做一个采访，他们派记者曾繁娟跟我联络，做了一个电话采访，在头版刊登出来了，大致经过就是这样。

　　记者：湖南卫视一直红红火火，节目收视率比较靠前，但它在很长一段时间里收入却不高，经营状况面临着危机，是这样的吗？

　　孙际铁：这个问题提得好，直指媒体经营的核心。大家知道，一个市场化的媒体，主要由两部分组成，内容和收入。内容不好的媒体，其收入肯定好不起来，这个就不用说了；而与此同时，一个内容好的媒体，其收入也不一定高，这涉及到市场竞争和自身营销的问题。比如以前的湖南卫视就是这样，湖南卫视单频道的收入在2003年以前一直没有超过2亿元，1.6亿元、1.8亿元、1.7亿元……，拿了好多年，湖南广电集团也一直没有超过4个亿，而在我介入之后，湖南卫视和湖南广电的收入状况就有了一个很大的改变，湖南卫视广告收入突破10个亿，集团收入突破20个亿。

　　记者：你是怎么帮助湖南广电实现突破性增长的？有什么诀窍吗？

　　孙际铁：其实我个人没什么好讲的，个人在时光里随时可以被湮灭。湖南广电的今天，离不开魏局长、欧阳局长的大力改革和革新，也离不开湖南广电一班将士的努力，我只是在他们所不擅长的整体收入增长方面，出了一点力。

　　不过，话说回来，2002年湖南广电确实到了极其危险的地步，为了在雨中可以举办金鹰节，建会展中心等，用去了五六个亿，拖累了现金流，整个集团到了发不出工资的地步。老魏在大会上公开讲：“内耗猛于虎，流失浪淘沙”，大声疾呼，痛心疾首。而另一方面，全国的电视台都在快速前进，尤其是中央电视台，自赵化勇上台之后，改革的力度和规模空前，面貌焕然一新，大力挤压省级卫视生存空间。中央电视台甚至有人说“湖南老魏要崩盘了”，他们似乎很乐意看到湖南广电的悲惨结局，当时央视个别高层领导也希望我加盟央视，不要去湖南，那还是在我的书《中国传媒——当代最具影响的传媒人物访谈录》手稿刚刚完成还没有出版之前。在这种情况下，我作为一个湖南人，心里挂念着湖南广电的前途命运，关门苦思冥想近一个月，人都瘦了一圈，我觉得湖南卫视的节目确实很好，如果用先进的营销理念，加上节目创新，是完全可以从1个多亿突破到10个亿的，用三四年时间，实现这一目标应该没有问题。

关于帮助湖南广电实现历史性突破的实战方法，大家可以在google输入我的名字搜索，就可以看到很多被转载的文章，其中有完整的《湖南卫视近三年来突破性增长背后的故事》，大家可以自己看看。

　　如果要我现在说一下的话，湖南卫视实现突破性增长的兵法，最重要的是突破“湖南”的概念，把湖南卫视放在中国传媒的大格局下思考，整体分析中国国情和中国媒体竞争状况，充分考虑到中国社会的变迁和中国各媒体形态之间的变化发展趋势，不要从媒体自身角度出发，不要把湖南卫视当做一个媒体平台，而要从市场角度出发，把湖南卫视当做一个传播平台，并且是一个全国性的传播平台。把湖南卫视放在中国传媒整体竞争的大背景下思考问题，湖南卫视年度收入就可以突破10个亿，而且，实践也证明了这一点。

有愿望的省级卫视也可以达到年收入10个亿

　　记者：你所说的帮助湖南卫视突破性增长到年收入10亿元人民币，是一个个案呢，还是一种常态？其他的省级卫视年度收入是否都可以做到10亿元人民币的规模？

　　孙际铁：这个问题也是我们正在思考、运筹、谋划的事情。

　　从理论上来说，中国所有的省级卫视年度收入都可以达到10亿元人民币的规模，这个是由中国传媒的“总蛋糕”所决定的，你要知道，中国传媒的“总蛋糕”是1600亿元人民币左右，这是我所掌握的2007年的数据，而且这个数字还在增长，在亚洲仅次于日本，相信不久的将来可以超过日本。

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