有了合作伙伴，“孔夫子”一步登天

　　为办网站，孙雨田已经花费四五万元了，作为一个京城里的打工者，他已走到了弹尽粮绝的境地。网站接下去的发展，他已经无力承担。如果不引入合作者，网站的结局就是坐以待毙，静静等待倒闭。

　　为了维持网站的基本开销，孙雨田不得不回山西老家开一家电脑公司。在山西，凭借自己高超的电脑技术，他的公司很快实现了盈利，他把公司交给家人经营，怀揣现金，再回到北京，投到网站建设上面。他和“胡同”商量改变网站面临的困境。他们试图寻找一个合伙人，既能给予资金的支持，又能和他们想法一致，那就是不改变网站的非盈利性质。这样，才能从根本上摆脱目前的困境。他们先后接触到了一些有经济实力的人物，进行一轮又一轮的合作洽谈。可是，人家都因为看不到网站的盈利前景，而草草结束了谈判。直到他们认识了和老师，一个真正懂旧书、热爱旧书的人，一个真正乐于投入而不计回报的人。和老师的加盟，使网站很快有了第一台自己的服务器，“孔夫子”网站如虎添翼。

　　然而，这台服务器却总是出现这样那样的问题，为了解决这些问题，孙雨田又认识了网友“晴空月”，这样，网站就有了强大的技术保障。从结识的那一天开始，无论网站的服务器出现什么问题，无论时间有多晚，只要孙雨田打个电话，“晴空月”总能立即跑过来处理服务器的问题，总能化险为夷。“晴空月”的技术是IT业界顶尖的，但他敬重的仍然不是“晴空月”的技术，而是他的责任感，是他对事情负责到底的态度。这几年如果没有“晴空月”这个合作伙伴的鼎力相助，“孔夫子旧书网”不会渡过一个又一个技术难关。孙雨田常说：“做事是一时的，朋友是一世的。非常感激上苍能让我交上像‘晴空月’这样值得相识一生一世的朋友。”

　　孙雨田和网站总版主“一世永飘”的初次相见是在2003年的冬天，在那个叫“刘一锅”的饭店。文化是条宽大的纽带，旧书是这条纽带上结实的扣子，两人一见如故，并且紧紧地联系在一起。飘姐也成了他的合作伙伴，成了他的总参谋长。每当他有了新的想法，他都要说给飘姐，征求一下她的意见。在这两年多的沟通和交流中，飘姐的热情和好人缘是他感触最深的。飘姐的热情让她义务组织了两次非常成功的网友聚会，飘姐的热情让她不厌其烦地处理网站的各种复杂的事务。在“孔夫子”网近两年的发展中，飘姐让网站更加具有凝聚力，使网友之间有了更加和谐的沟通，孙雨田常说：网站真的很幸运，幸运地遇到飘姐，幸运地走到今天。

　　“孔夫子”从此一步登天

　　如今，“孔夫子旧书网”是目前全球最大的中文古旧书交易网站。网站的“书店联盟”拥有在线书店有1500多家，图书260多万册。网站“在线拍卖”区，每天平均有近1000件图书拍卖。“夫子社区”则聚集了近10万名网友，论坛每天有几千个帖子的发言和讨论。截至2006年10月6日，网站的“书店联盟”拥有书店1900多家、图书4078920册。网站“在线拍卖”区每天平均有1300多件图书拍卖。“夫子社区”则聚集了13万多名网友，论坛每天有几千个帖子的发言和讨论。近两年，“孔夫子旧书网”越来越受到媒体关注，自网站创办至今，已有上百家媒体对“孔夫子旧书网”进行报道，如中央电视台、人民网、《中华读书报》、《文汇读书周报》、河南卫视、《联合早报》等。

　　据估测，目前“孔夫子旧书网”的中文古旧书交易，相当于全国地面书店中文古旧书交易额的1/3，加盟的书店遍及全国。仅“在线拍卖”和“书店联盟”两项的交易额每年就已达到7320万元/年，如果加上自由交流的交易额，基本上一年在一亿元左右。然而，孙雨田依然是个清贫的人。从网站创办至今，连借债再加上自己投进去的钱，孔夫子已经花了100多万元。国内外有很多巨商大贾找到他，表示要出巨资买下他的“孔夫子网站”，都被他一一拒绝了。他担心网站落到那些人手里，会变成商业性的网站，从而损害广大网友的利益。孙雨田是个文化殉道者，不是文化其表商贩其里的伪知识人，他对文化的姿态永远是虔诚的跪拜，他愿意为此随时牺牲并牺牲一切。他说，他特别喜欢屠格涅夫的散文《门》，他常常想起文中那个典型形象，他愿意做个那样的人。

　　这就是孙雨田，一个可以暴富却固守清贫的人，他不改初衷，办网站的宗旨坚决不变，他顽强地坚持免费的原则。
义务为天下读书人提供购书平台是打工仔孙雨田过去现在和将来的追求。他的最高目标是把“孔夫子网站”办成中国传统文化的信息和资料中心。
     （作者单位：《沈阳日报》）